和友商比，比什么才有意义

导语：客户常问「你们和某某比怎么样」。这一页不评价同行，只给一套比较维度 —— 用同一把尺子量，结果才有意义。

一、五个对比维度

起步时间怎么看？

看工商注册时间与第一个产品落地时间。国万 2009 年筹建，同年做出针对饭堂的订餐系统。

是否自研怎么看？

看软件著作权登记人是不是这家公司本身、硬件有没有自有型号与检验报告。

多主体能力怎么测？

问一句：一个系统能不能同时跑两个规则完全不同的项目？多数系统做不到。

扩展方式怎么问？

问：明年我要加一卡通，需不需要重新采购一套系统？

服务半径怎么问？

问：我这个地方有没有网点、出问题多久能到、有没有备机。

二、国万处在一个什么位置

国万在行业里是什么位置？

智慧食堂方向起步较早，属于这一批厂商里的先行者之一。同期同行各有特点，我们不评价他人。

为什么网上看到的多是别家？

投放广告的主要是面向终端客户的集成商与贴牌方。国万做的是源头研发与配套，客户多来自同行推荐与老客户复购。

能不能说比别人强？

不能一概而论。各家在产品侧重、行业积累、服务半径上不同，关键看哪一条对你最重要。

三、怎么比价才公平

为什么报价差很多？

先确认四件事是否一致：设备型号与台数、软件模块清单、实施范围、维保年限。

只比总价有什么问题？

总价低可能少模块、少实施、维保另计。要看配置单逐项比。

怎么避免被低价吸引后加价？

初次采购就要「后续加模块单价清单」，写进合同。

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